【前言】“11月份，铸管股份党委书记、董事长何齐书在2024年预算验收会上，结合当前形势和铸管股份实际情况，同公司所属企业、公司总部职能部室进行深入研讨和思考，对下阶段工作提出具体明确的要求，号召公司广大党员干部职工要联动协同，聚集合力，打造价值创造共同体；精耕细作，攻坚克难，推动股份系统性降本。公司各所属企业深入贯彻落实公司预算会议精神，扎实推进完成各项重点工作任务。”

“大漠孤烟直，长河落日圆”，这句经典的边塞诗词，描写了我国西北地带一副荒凉、空旷的景象，该地区是钢格板产品的主要的销售市场之一。

近期，铸管股份所属邯郸新材料公司钢格板天津武清分公司总经理带领西北销售团队，克服3500多米的高原反应，面对各区域的较大温差，驱车4000余公里完成了对西北市场的“履行”。 

“路途虽远，行则将至”，为达到预期目标：完成年末回款任务、攻克近期订单、考察远期项目储备，销售团队提前谋划，严格按时间节点推进，他们跋涉数千公里、走遍大半个中国，辗转多个项目地，每到一处，就积极针对当地状况展开调研。高效解决偏远地区新疆天山在执行项目供货进度、货款回收问题，提升客户满意度；迅速掌握甘肃地区沿途在建煤化工、多晶硅项目信息，及时跟进项目进度，拓展产业新订单。在西宁项目上，业务人员提前到达现场，与采购人员积极沟通，答疑解惑，讲述产品专业技术和竞争优势，为后续合作打下坚实基础。

做好当下，谋划未来。销售人员是生产单位与客户之间的枢纽，应以满足客户施工进度要求和产品质量保障为抓手，应以带来可持续生产的订单为己任。要立足当下，解决好客户关切的问题，保障工程顺利推进；要远看未来，怀揣攻坚克难的决心，把握和分析市场动态，脚踏实地做好各项销售工作。